Как найти надежного поставщика в Китае: советы для импортеров

По данным ФТС, более трети всего импорта в России приходится на долю Китая. Причем услугами поставщиков из этой страны пользуются не только крупные корпорации, но и розничные продавцы, которые хотят наладить свой бизнес. Однако найти надежного не так просто. Есть немалая вероятность попасть на мошенников или просто недобросовестных контрагентов.

Где искать поставщиков из Китая?

Оптовых поставщиков из Поднебесной можно искать на нескольких крупных площадках:

1. Alibaba. Один из лидеров в области международной B2B-торговли. Здесь продаются самые разнообразные потребительские и промышленные товары. Есть русскоязычная версия сайта.
2. 1688. Сайт очень похож на Alibaba, но ориентирован на внутренний рынок КНР. Площадка доступна на китайском языке, зато цены здесь нередко ниже, чем у конкурентов. Один из минусов сайта — у многих поставщиков нет специальной лицензии на экспорт. В таком случае придется привлекать дополнительную фирму, которая выкупит товар у производителя и сама вывезет его из Китая.
3. Made-in-China. Международная площадка с русскоязычной версией сайта. Цены немного выше, но зато почти все поставщики имеют экспортную лицензию, так как маркетплейс ориентирован на иностранных контрагентов.
4. Global Sources. Ресурс схож с Made-in-China, однако обещает строгий отбор всех поставщиков. Ассортимент здесь немного меньше, чем у конкурентов. Обычно этот сайт используют для поиска поставщиков электроники.

На всех этих сайтах есть система рейтинга и гарантий надежности поставщика. Для выбора контрагента стоит ориентироваться на отзывы и процент возврата. Это позволит вам отсеять начинающих продавцов и тех, кто уже имеет не слишком хорошую репутацию.

Не стоит ориентироваться на рекламные фото в карточке товара. Запросите реальные съемки с фабрики. Это поможет лучше оценить товар и проверить, существуют ли вообще производственные мощности у этого поставщика.

Как проверить контрагента?

После того как вы выбрали несколько потенциальных поставщиков, стоит переходить к их проверке. Даже если у фирмы идеальные отзывы, стоит запросить:

1. Бизнес-лицензию. Этот документ есть у всех китайских компаний, которые официально зарегистрированы для коммерческой деятельности.
2. Устав. Он поможет вам подтвердить легальность деятельности, а также узнать, кто именно может подписывать договор с вами от имени фирмы.
3. Лицензию на экспорт продукции. Без этой бумаги китайская организация не может поставлять продукцию за рубеж.
4. Свидетельство из налоговой. Оно подтвердит, что фирма состоит на учете и реально ведет свою деятельность, а не является «пустышкой».
5. Сертификаты качества. В Китае создана своя система сертификации. На многие виды продукции необходимо получать подобные документы, которые помогут вам удостовериться в их безопасности.

После этого стоит проверить сами документы, которые предоставил китайский контрагент. В Поднебесной работает публичный реестр National Enterprise Credit Information Publicity System. Впишите в строку поиска регистрационный номер, который указан в бизнес-лицензии фирмы. Если организация реально существует, то сайт предоставит вам основную информацию о ней. Сведения стоит сверить с теми, что указаны в документах. К сожалению, для проверки вам понадобится китайский номер телефона. Но это очень важный этап, поэтому необходимо найти кого-то, кто поможет вам воспользоваться сайтом.

Признаки надежного поставщика:

• быстрое предоставление документов без затягивания срока;
• готовность ответить на вопросы о товаре и его бизнесе;
• работа по официальному договору;
• наличие реальных фото и видео с производства;
• согласие на аудит и общение по видеосвязи.

Риски и способы их предотвращения

Несмотря на большой товарооборот, при торговле с Китаем существуют определенные риски.

• Контрагент может оказаться мошенником. Поставщик запросит 100%-ю предоплату и просто исчезнет с деньгами. Чтобы избежать этого, нужно полностью проверить фирму. Также не стоит переводить всю сумму за контракт по предоплате неизвестному китайскому поставщику.
• Повреждение груза. Товар может прийти поломанным или с недостачей, даже если производитель полностью выполнил все условия сделки. Такое может произойти из-за проблем во время доставки, особенно если перевозчиков несколько. Исправить ситуацию может страховка, но вы получите деньги не сразу, поэтому есть риски попасть в кассовый разрыв. Большую гарантию даст наличие одной-единственной фирмы, которая полностью организует доставку прямо со склада производителя до вашего офиса в России.
• Приедет не тот продукт. Рекламные фото и реальный товар могут существенно отличаться друг от друга.
• Некачественная продукция. Если товар окажется бракованным, то вы можете вернуть деньги. Однако для этого нужно грамотно прописать условия возврата в договоре. Аналогично следует обезопасить себя и на случай форс-мажора. В соглашении обязательно должны быть правила расчетов в этих ситуациях. Важно прописать место подачи искового заявления. Обозначьте, что вы можете обратиться в российский суд в случае спора. Иначе вам придется судиться в КНР, что будет сопряжено с дополнительными финансовыми затратами.

Но лучшим способом избавиться от рисков при работе с китайскими поставщиками является оформление доставки груза через China-Russia Express. Наша компания занимается карго-перевозками. Это значит, что мы организуем весь процесс от поиска поставщика до сдачи продукции вам в руки. Работаем с 2001 года, поэтому знаем обо всех хитростях и правилах проверки контрагентов из Китая. Сами ведем бизнес в Поднебесной — там располагаются наши склады. Можете быть уверены: вы получите груз надлежащего качества в срок по доступной цене.